Cerita Pramana Tarigan, Lulusan Teknik Mesin Raih Sukses Dunia Sales

Pramana bercerita, pascalulus kuliah 2003 silam, langsung masuk dunia pekerjaan bidang sales and marketing. Ia menyadari latar belakang akademiknya tidak berhubungan dengan karier membawanya ke posisi saat ini.

Memutuskan merantau mencari pekerjaan. Kota ditujunya Pekanbaru, Riau. Ia mengawali karier di dunia distribusi bersama British American Tobacco sebagai Associated Marketing Officer hingga 2008.

Selanjutnya ia bergabung dengan PT. Hutchison Charoen Pokpand Telecommunication (HCPT) melalui brand Tri sebagai Territory Supervisor di area Duri dan Dumai, Provinsi Riau.

“Selama 2 tahun saya dipercaya untuk mengembangkan brand Tri di area Duri dan Dumai. Area tersebut kaya akan minyak dan dengan strategi penjualan yang tepat, Tri Indonesia bertumbuh dengan performance yang bagus. Akhirnya pencapaian ini membawa saya mendapat challenge baru sebagai Head of Branch di Aceh di tahun 2013,” ucap Pram sapaan akrabnya, Rabu (20/9/2023).

Pindah tempat kerja dari Provinsi Riau ke Provinsi Aceh, Pram menemukan pengalaman baru unik dan menantang sebagai kepala cabang. Pengalaman tak terlupakan selama bekerja 15 tahun di Tri Indonesia ia peroleh di Aceh.

Menurutnya, Aceh merupakan salah satu provinsi aman dan nyaman untuk ditinggali. Masyarakat Aceh terbuka pada para pendatang sehingga memudahkan brand Tri Indonesia membangun hubungan dengan para distributor dan retailer.

"Namun, ada tantangan tersendiri bagi setiap aktivitas marketing karena Aceh memiliki beberapa peraturan khusus yang harus dipenuhi oleh perusahaan,” ucap pria terinspirasi sang kakak untuk masuk jurusan Teknik Mesin ini.

Perjuangannya mengembangkan market Aceh tidaklah sia-sia karena sales bertumbuh double digit membawa brand Tri menjadi provider nomor 2 di Aceh. Karenanya Pram mendapat kesempatan untuk meraih posisi yang lebih tinggi lagi.

Setelah hampir 15 tahun berkarir bersama Tri Indonesia, Pram akhirnya memimpin sebagai Regional Marketing Head hingga puncaknya 2021 menjadi VP - Head of Sales Northern Sumatera saat PT. Hutchison Indonesia merger dengan PT. Indosat Tbk.

Berkat kerja keras tim dibawah kepemimpinannya, ia berhasil meraih penghargaan Head of Sales Terbaik 2022 tingkat nasional perwakilan brand Tri pada ajang Kick Off Commercial Indosat Ooredoo Hutchison Januari 2023 di Bali. Hal ini diperolehnya berdasarkan Revenue dan Subscriber tertinggi dari semua provinsi di Indonesia.

“Penghargaan ini sangat prestige dan membanggakan karena baru pertama kali saya dapatkan. Saya menang karena dikelilingi oleh tim yang luar biasa dan kemenangan ini milik mereka. Semoga bisa menjadi inspirasi untuk munculnya leader-leader baru di Indosat,” ucapnya bangga.

Pram mengatakan, di dunia sales, ia belajar mindset seorang engineering yang harus disiplin dalam melakukan pekerjaannya. Bedanya, cara kerja sales lebih fleksibel, tidaklah berpaku pada waktu, dan tidak kaku,.

Pram juga melihat masa depan di dunia sales lebih luas dibanding engineering. Dunia sales marketing sifatnya universal bisa membawa ke jaringan yang lebih luas.

Ia pun mendapat kesempatan untuk menjelajah ke perkampungan di Meulaboh dan perkebunan kelapa sawit di Singkil dan Subulusallam Aceh untuk sales visit. Baginya pengalaman terbuka luas saat menjadi seorang sales.

“Setiap manusia akan bertransaksi dan bersosialisasi dengan orang lain. Kesempatan untuk bertumbuh di karier dan kehidupan sangat besar di sales. Kita bisa lintas industri karena tiap perusahaan pasti menjual produk baik barang maupun jasa,” tambahnya.

Menurut Pram, menjadi seorang sales juga harus siap dengan segala konsekuensi dan pengorbanan. Salah satunya sering meninggalkan keluarga untuk sales visit ke daerah. Beruntung, istri dan anak-anaknya selalu mendukung pekerjaan dan karier.

"Bagi saya, keluarga ialah tempat berbagi dan untuk merayakan pencapaian. Terlebih sejak merger, Indosat memberikan peluang setiap karyawan bertumbuh dalam jenjang karier yang secara finansial lebih baik, keluarga kita pun turut merasakan positifnya merger ini,” ucapnya.

Pram meyakini, setiap orang harus tetap belajar selama hidupnya, karena tidak ada manusia yang sempurna. Kondisi itu menurutnya berhasil dalam setiap perantauan hidupnya.

Ia mencontohkan, pascamerger, Pram melihat brand Tri kini memiliki komparasi positif dengan brand IM3 sudah lebih dahulu di bisnis telekomunikasi. “Secara personal saya dan tim bisa banyak belajar untuk upgrade knowledge and skill. Ketika kita menunjukkan pertumbuhan dan fokus menghasilkan revenue untuk perusahaan, maka challenge dan jabatan akan mengikuti.”

Tidak hanya itu, secara perusahaan, baginya merger ini membuat kesempatan memperluas pasar semakin besar. Misalnya ,sebelumnya Tri kuat di Pantai Timur Aceh sedangkan IM3 di Pantai Barat Aceh. Dengan merger dan teknologi MOCN, kekuatan kedua brand bisa bertambah karena jaringan Indosat semakin meluas.